証券マンはアドバイザーか　

　　 証券マンの仕事はなに

　　　ときどき証券マンのことを、アドバイザーだと思っている方がいます。

      確かに、証券マンは投資家より有価証券に詳しく、教えてもらうことも多いと思います。

　　　しかし本当は、証券マンは「アドバイザー」ではなく、どちらかといえば「ブローカー」の

　　　性質が強い職業なのです。英語の「ブローカー」とは、仲買人のことを意味します。

　　  分かりやすくえば、モノをＡさんからＢさんへ売る橋渡しをして、手数料をもらう仕事を

　　　「ブローカー」といいます。

　

　

　　　ですから、彼らは営業マンと呼ばれています。

　　　営業マンとは、分かりやすくいえば、セールスマンのことになります。

　　　最近は、セールスマンとしての印象を薄めるために、「コンサルタント」とか、「アドバイザー」

　　　などと呼ぶケースもありますが、本質は必ずしもそうでないことを知っておく必要があります。

　

証券マンの役割　

　　ただし、営業マンはセールスマンであることをお伝えしましたが、不必要な職業ではありません。

　　証券取引法にも、証券会社の４つの機能のうちの１つの機能として、「ブローカー業務」として

　　規定されています。

　　社会的に見ると、証券マンには、市場の公正な価格を形成することと、流通市場の活性化を

     もたらす重要な役目があります。

　　株で損をさせてけしからんから、営業マンをなくしてしまえという乱暴な意見もあります。

　　しかし現実の問題として、営業マンが活躍して、お客様に売買をしていただくので、一定の

　　規模の証券市場が確保されているのです。

　　その結果、上場している企業が証券市場から、公募増資や社債発行などの資金調達を

　　効率よく行い、結果的に私たちの生活は、現在のコストで生活ができているのです。